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会员制电商新物种优玖合会员商城

2019-11-09 18:04:46来源:励志吧0次阅读

优玖合 — 会员制电商新物种

在2018年双11大战中,今年的两大电商巨头都分别交出了一份满意的答卷:天猫双11全天成交额高达2135亿元,京东累计下单金额达1598亿元,再次打破了电商纪录。但是在这吸人眼球数据的背后,却藏着很容易被人疏忽的电商窘境。

以天猫为例,过去5年,天猫双11成交额的同比增速分别为63.08%、59.73%、32.32%、39.35%、26.93%。相比于去年,今年天猫双11成交额增速下滑了12.42个百分点。京东也不例外,相比于去年,京东双11成交额同比增长25.73%,增速下滑了近25个百分点。

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很明显的是,传统电商平台每况愈下。日新月异的互联网行业对电商平台提出了更高的要求,而在挑战之下,电商平台只有不断地创新和改革才能继续生存下去。

小米CEO雷军曾说,有三家企业的范例对他创建小米影响深远。一家是同仁堂,让他知道要坚守品质;一家是海底捞,让他晓得口碑是超预期;而第三家是Costco,让他了解如何能够将高质量的产品卖得便宜。同仁堂和海底捞大家都再熟悉不过,这个Costco是干啥的?它的模式是怎样运转的?

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Costco是美国著名商超,以贴近成本的低价格著称。在Costco内部,有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。第二一个就是,面对外部供应商,如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那末它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

这两条严格地履行下来,才造就了Costco商品的低价,平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。

而对这样的低价,消费者是喜闻乐见的。雷军就回想,几年前自己和金山一帮高管去美国,CEO张宏江一下飞机就租辆车直奔Costco,后来同行的7、8个人也去了,回来以后很激动。而激动的缘由是,商品价格实在是低,比如两个新秀丽品牌的大箱子,国内要卖大概9000人民币,而Costco只要150美元,合人民币900元。对这批远道而来的客人,无疑是捡了个大便宜。

而把平均毛利率压到7个百分点,需要的不仅仅是管理层拍脑袋的勇气,更重要的在于Costco异于其他常规零售企业的经营模式。

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首先,Costco的SKU(库存量的单位)低到吓人,只有4千不到,3700左右的SKU。这也就意味着,每个小的细分商品品类,在Costco只有一到两种选择,Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。低SKU带来的一个直接的正面效果是,Costco库存周期只有29.5天,低于沃尔玛的42天,和塔吉特(Target)的58天。库存周期的紧缩,带来了资金运转效力的提升,经营成本也在一定程度地下落。

另外,Costco能够延续保持低毛利率的一个更重要缘由在于,商品毛利带来的利润仅仅是Costco企业利润的一小部分,更大的利润来源是会员年费。每个进入Costco进行购物的消费者,需要持有会员卡,或同伴持有会员卡。履行会员需要每年交上110美元的费用,非履行会员的年费则是在55美元。2014年全年,商品销售给Costco带来了10亿美元的利润,会员费则是达到了24亿美元。这样的利润结构,稳定的会员收入也帮助Costco对冲了整体经济衰退带来的波动。

可以明显看到,在Costco内产品高质量低价格的驱动下,Costco会员有着超高的忠诚度。会员的续订率到达了90%,每一年都为Costco贡献一笔稳定的利润。

当然,对Costco来讲,现在还处在高速增长的阶段。在过去的十年时间,沃尔玛销售额的平均增长率为5.9%,塔吉特的是5%,而Costco则是到达9.1%。目前,Costco在全球有671家仓库,美国作为大本营,占到了70%,共有474家。

然而,不光做消费电子产品的小米学习Costco的模式,美国现在的一家明星创业公司则是更进一步,希望直接把Costco的模式从线下搬到线上,来挑战亚马逊在美国电子商务市场中主导性的地位。

优玖合会员制电商平台2018年正式上线

2018年9月,一种名为“会员制”的电商模式已在电商平台迅速崛起,它凭借着裂变营销的优势,带来了新的零售商机,也成为了电商比赛中的一张新的入场券,同时这也预示着新零售行业的未来趋势。优玖合依靠微信公众平台运营,2019年会上线安卓和App Store。

在这样的市场背景下,优玖合会员电商平台,为电商用户带来更新的体验。

优玖合会员制电商是由上海优玖合电子商务有限公司旗下的平台,凭仗着精选产品和低价获得了广大用户的信赖,上线一个月,注册会员人数1万多,也算是会员电商领域中的创新者。

突破流量的限制, 打造以“精选+低价”会员制电商模式

在早期的电商行业,各大平台例如淘宝、京东等,都在烧钱买流量,买用户。但是随着电商的发展,竞争越来越大,获客成本也越来越高,传统电商行业已经愈来愈接近天花板。所以优玖合就开始探索新的电商发展模式,以“严选+低价”为切入点,建立了全会员制电商平台。

它的核心点在于“会员制+精选商品+低价格”。所谓会员制,就是指优玖合只针对会员才享有会员价,会员交纳固定的年费,即可享受超低的商品价格。会员费399元,而且还赠送399元的精选商品,最终用户基本零成本。同时,优玖合还推出了会员分享制度,即会员分享商品也有一定的嘉奖。另外一方面,如果会员再推荐新的优玖合会员,还能获得相对应的推广嘉奖。即会员可享“会员尊享价格+全场免运费+分享商品嘉奖+推行嘉奖“。会员用很低的价格能购买严选的商品,分享也能赚取零花钱,这也是会员制电商的核心之一。

回归用户价值 让消费者“有的选”也“容易选”

另一方面,之前的传统电商市场为了满足广大消费者的喜好,提供海量商品类目,但也造成了1大现代消费的痛点:怎么选?是真是假?即让用户有的选了,但是却造成了“难选”局面。

因此优玖合商城总结了传统电商模式的弊端和经验,回归“用户价值”的电商本质,提出了“精选商品“的会员制电商概念,坚持品质为先,每个品类仅精选2-3个SKU,且每件商品上架都经过层层审核,所有商品厂家直供,保障了商品质量,合作商家必须是企业或和合作社。真正帮用户实现购物的“不用比价、不用挑选、不用犹豫”的日常生活购物需求,成功走出了一条不同于传统零售商赚差价为主的差异化盈利模式之路。

从百货商场到淘宝、从电器卖场到京东、从卖场到天猫超市,如今再从传统电商到会员制电商,一场电商大战已在拉开序幕,2019年,优玖合员制电商平台能否成功爆发,在电商市场占据一席之地!

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